个人账户持有人可以获得免费的智能扬声器

去年年底，Spotify (纽约证券交易所股票代码：SPOT)宣布慷慨推广，其中美国家庭计划账户持有人可以免费获得Google Home Mini。这笔交易对于瑞典音乐流媒体领导者和Alphabet (纳斯达克股票代码：GOOG) (纳斯达克股票代码：GOOGL)子公司而言是双赢的，因为它巩固了Spotify家庭计划已经强大的保留率，并帮助谷歌发布更多智能扬声器。Spotify上个月扩大了合作伙伴关系，向英国和法国的家庭计划账户提供了类似的报价。

该公司正在再次扩大促销活动。

加拿大个人账户持有人现在可以获得免费发言人

Spotify现在将Google Home Mini促销活动带到了加拿大，但这次所有高级用户都有资格参加，而不仅仅是家庭计划用户。现在每月支付大约10加元的新的和现有的个人订户现在可以在5月9日之前(或供应持续时间)利用该优惠。

该公司此前曾估计，美国的促销活动在第四季度损害了毛利率约50个基点，后来认为其在订户增长方面的表现优于部分。Spotify在其2月份的股东信函中表示，“表现优异的主要原因是我们的Google Home促销活动和年度假日活动的收入均高于预期。” Spotify还补充说，它认为“家庭语音扬声器是增长的关键领域。”

由于几个原因，向个人账户持有人开放报价也是值得注意的。家庭计划的保留率要高得多，但每位用户的平均收入(ARPU)也会降低，因为家庭计划最多可包含六个帐户。通过更积极地吸引个人账户，Spotify可以提高其整体ARPU，同时提高个人账户的保留率。例如，Spotify最大的竞争对手Apple (纳斯达克股票代码：AAPL)并不支持Google Home Mini上的Apple Music，尽管这可能很快就会改变 ; 在最近的服务推动下，苹果最近对跨平台战略持开放态度。

通过促销来抵挡Apple

更广泛地说，积极的促销活动是Spotify防御Apple Music的关键。2月，Mac制造商的音乐流媒体服务在重要的美国市场上超过了Spotify。预计苹果公司将尽快实现这一目标，但Spotify通过一系列促销活动(如Google Home Mini交易)推迟失去领导地位。据称，苹果公司在美国和国外的月度用户增长率均高于Spotify，即使其用户基数仍然大约是其两倍，Spotify仍应关注Spotify。

Spotify的口袋可能没有苹果那么深，但促销活动似乎值得投资.Spotify首席财务官巴里麦卡锡建议可能会有更多优惠。“我们看到在硬件领域捆绑增长的额外机会，”麦卡锡2月份表示。