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优化你的品牌的亚马逊广告的4种方法

2020-04-07 15:38:15 编辑: 来源:
导读 早在1995年,亚马逊就首次进行客户销售。 在短短的两个月内,亚马逊在美国和世界各国每周销售美国2万$。 今天,亚马逊已经成为超过3 1亿客户的进入市场,超过54%的产品搜索发生在亚马逊上。 换句话说,亚马逊已经取代谷歌成为No 1个产品搜索引擎。 那么,你的品牌如何在保持盈利的同时利用这个快速增长的、极具竞争力的市场呢? 让我们来看看你今天可以开始使用的四种亚马逊广告策略,以提高你的效率

早在1995年,亚马逊就首次进行客户销售。 在短短的两个月内,亚马逊在美国和世界各国每周销售美国2万$。

今天,亚马逊已经成为超过3.1亿客户的进入市场,超过54%的产品搜索发生在亚马逊上。

换句话说,亚马逊已经取代谷歌成为No.. 1个产品搜索引擎。

那么,你的品牌如何在保持盈利的同时利用这个快速增长的、极具竞争力的市场呢? 让我们来看看你今天可以开始使用的四种亚马逊广告策略,以提高你的效率,销售更多的产品。

在考虑亚马逊上的广告之前,您需要从有效的产品列表开始,这些产品列表都是为您的受众和Amazon的算法进行适当优化的。 亚马逊上的许多品牌广告仍然忽视了这一基本步骤,这导致了更低的参与度、更低的受众意图和更少的销售。

你需要在卓越的一面犯错,特别是你的产品越复杂或更技术性。 品牌在产品清单方面有五个共同缺点:

这听起来可能是常识,但你会惊讶于没有明确定义的目标,或者目标过于分散,看不到更大的前景。 成功对不同的公司意味着不同的东西,所以了解你的品牌的具体需求是制定正确目标的第一步。

亚马逊广告商有三个共同的目标:

在考虑建立或扩大你的亚马逊广告之前,你需要为渠道设定明确的期望。

例如,如果品牌意识是你的主要目标,你可能会想更多地投资你的亚马逊商店和亚马逊赞助的品牌广告,这是一个很好的方式来展示你的产品,让更多的人看到你提供的东西。

如果目标ROI的销售是目标,你将需要一个更全面的广告策略和活动优化到位,以达到你的目标。

了解你的竞争对手和你在市场上的地位是优化你的亚马逊广告的另一个重要步骤。

做出这种决心的最好方法之一是对你的品牌进行SWOT分析(优势、弱点、机会、威胁)。 这将帮助您更好地定义您的竞争,它也可以帮助您充实您的品牌的具体优势。

这里的大外卖是,你可以通过专注于你的优势,利用你的产品的优势,快速而容易地获得更多的利润。 你可以花一辈子的时间去消除你的弱点,永远不要达到与优化你的优势相同的效果。

当你想了解自己的独特优势时,有六个问题要问自己:

最后但并非最不重要的是,了解与您的受众产生共鸣的关键词对于优化您的亚马逊广告活动至关重要。

亚马逊有三种主要的关键字匹配类型:

有许多免费的工具可以帮助您的关键字研究。

此外,亚马逊搜索栏本身也是关键词研究的一个令人难以置信的资源。 当您开始在搜索字段中键入查询时,Amazon试图根据从3.1亿客户获得的巨大受众数据自动填充关键字或短语。

这提供了一个很好的机会来查看与您的产品相关的通用关键字,以及真正的消费者正在使用的术语。

一旦你收集了一个坚实的关键词集合,完成了你的竞争研究和SWOT分析,设定了聪明的目标,并对你的列表进行了微调,你就很好地开始了一个高效、优化的亚马逊广告活动。

显然,设置只是一半的战斗。 对广告本身进行微调,并不断进行分析、测试和优化,是长期成功的关键。

蒂莫西·P·塞沃德是“亚马逊广告终极指南”的作者,也是ROI革命的创始人,它通过数字营销技术和服务推动品牌、零售商和电子商务商家的增长。 西沃德是一位思想领袖,曾在70多个行业的电子商务和亚马逊活动中发言。 他是北卡罗来纳州立大学’管理学院的客座讲师,他为包括互联网零售商在内的关键行业出版物做出了贡献。


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