从起步到增长金融科技初创如何走在最前线

初创企业被视为推动全球经济增长的明日之星，而金融科技初创在发展，可谓在适当的时间和适当的地方。在下，的金融科技业展现出无比的韧力。在全球经济不稳定的情况下，本地金融科技业持续发展并继续招聘人才，去年见证着多家虚拟银行和金融科技初创企业的诞生。

作为行业生态圈的一员，我们亦留意到金融科技逐渐渗透至大众的日常生活，象徵着行业的正面发展。最近，我很荣幸能担任一个金融科技初创比赛的评判，见证了市场上一些新兴的机会，并思考初创成功创业的窍门。

支付服务选择多

以支付为例，网上购物于数年前已经冒起，在期间更急速发展，为业界带来新的挑战，同时亦为初创企业迎来新机遇。 其中一项要解决的是支付服务的多样性及複杂性。是个独特的市场，支付方式包罗万有，包括储值卡、电子钱包及二维码付款等。 随着更多支付服务进驻市场，我们需要能够整合众多支付服务并简化管理的解决方案，从而完善用家体验。

随着不少品牌和商户积极开拓新客源，初创企业的另一机遇是满足日益增长的需求。去年PayPal发布的卖家研究指出，有45%的受访商户正在扩展海外市场。然而，进入新市场时会面临各种挑战，例如语言障碍、货币兑换问题和新的监管要求等。

在以上的两个例子中，金融科技初创企业都有机会将带来的挑战转化为商机。每当谈及这一点，我经常会被问到初创企业最需要的特质。

首先大部分初创企业皆拥有鲜明的定位，但我亦从中观察到，具发展潜力的初创公司所拥有的几个先决条件。首先是要有热诚 ── 创办人需要热衷于解决他们正拆解的问题，而不是盲目追随新兴潮流而创业。

企业更不应强行将AI或区块链技术加入解决方案。这样做并不会提升企业的价值，更有可能会使企业失去原有的市场竞争优势。回归基本，从问题出发，再深入研究最佳的解决方案、技术和方法才是致胜之道。

相信大家对大卫打败巨人歌利亚的寓言故事并不陌生，不少初创公司订立目标与大企业竞争，但真正精明的初创公司会藉着与大企业合作，从而扩大自身的规模。在，愈来愈多传统金融机构愿意与初创合作，甚至成为其客户。事实上，本地金融机构与时并进，积极採用新科技提升竞争力，这正是的优势所在。

一项行业调查报告亦证明，金融科技的採用率较、和法国等市场高。 在PayPal，我们视每段合作关係为增长机会，运用双方独有的价值和视野，并善用彼此的优势和资源，加快步伐以推动在金融科技和电子支付的应用。

获取信任  有助长远发展

另一个特质，是创办人及公司建立信任的能力。很多时候即使企业在商业模式和科技上拥有优势，在没有信任的基础下亦难以扩展业务。贸发局去年对初创企业进行的一项调查发现，赢取客户的信任，是本地初创企业面对的最大挑战，这并非如想像中简单。

毫无疑问，在创业至拓展规模的过程中，企业会遇到许多机遇和挑战，需要不断探索。金融科技发展迅速，有实力的企业家能灵活地改变策略，适时应对新挑战。 若企业一直在追赶潮流，或者市场竞争太激烈甚至饱和，这都是企业需要改变策略的警号。要取得成功，必须明白和拆解如何在市场中生存并茁壮成长。

现在正是金融科技领域发展的好时机，而成功的关键在于了解并实践以上原则，并充分善用先进的金融科技环境。作为生态圈中的一份子，我们希望协助优秀的金融科技初创企业，见证更多成功创业故事的诞生。

撰文 : 傅孟瑳 PayPal、南韩及市场主管

栏名 : Smart World