曾俊华虚拟保险有助解决本地医疗资源分配不均

进入数码时代，要宣传新产品及服务，已经不像以往般，纯粹靠广告硬推销「hard sell」就可以，特别是一些概念、形式比较新颖，并走在时代尖端的产物时，就需要微调宣传策略。

Bowtie 联合创办人、联合行政总裁及董事颜耀辉表示，公司建立网上平台及网站，除了同事，亦有不少医生、护士等专业人士分享各类型的医疗资讯，以content marketing（内容营销）入手，软性销售方式，让更多人认识Bowtie。

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去年爆发，颜耀辉透露，平台的每月浏览量就由20万上升到200万。他指出，当中未必需要好势利地只是讲Bowtie的东西，而是讲好多关于的资讯，包括各种大小疾病，甚至连私家医院地址等，都可以在Bowtie平台找到。

颜耀辉坦言，人们大多觉得保险太「hard sell」，容易让人抗拒或烦厌。「我们专注做好content，希望做到give and ask，在帮助客户之前，不会叫你去买，先让他们了解、相信提供的服务，并给予空间他们自己去想，慢慢认识，才会慢慢购买。」

▲ Bowtie资深顾问曾俊华（左）表示，到了21世纪，除了「赚到尽」，企业的价值观要有所改变，必须要有社会责任，希望纯保障理念可以改变社会上的医疗问题，并能体现21世纪思维。

此外，早前Bowtie就在湾仔开设Bow Coffee咖啡店。「这就是一个好软性推销的例子，让大众知道虚拟保险亦有实体的接触点，他们才会对公司更有信心。」

虚拟保险公司Bowtie创立刚好两年，该公司便专注自愿医保计划及纯保障产品。Bowtie资深顾问曾俊华表示，除了希望公司能够持续发展，更期望可以解决本地医疗资源分配问题。

曾俊华指出，本地医疗资源分配问题非常严重，希望透过虚拟保险平台，让市民以能够负担的费用，使用私家医疗服务，逐步解决医疗资源分配不均问题。

本地公营以及私营医疗行业的医生数目其实均等，但公共医疗方面就应付本地9成病人，造成资源分配不均。

曾期望，希望以虚拟保险公司提供市民能负担得起的纯保障产品，一方面利用私营医疗行业方面的资源，市民不需再在公共医疗轮候太久，并能得到更佳的医疗服务。「同时可以发展私营医疗服务，这个强大的推动力，必定可以令医疗服务及资源分配更平衡。

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