HashiCorp从西雅图到旧金山到价值数十亿美元的云计算公司的旅程

首先要注意的是：HashiCorp中的“ Hashi” 发音为haw-shee。不是hash-ee。但请放心，大多数人都会弄错它，桥本米切尔(Mitchell Hashimoto)也不会纠正您。他和他的联合创始人Armon Dadgar大多会惊讶于他们建立了一家足以被广泛误称的公司。

这是一家由625名员工组成的私有公司，由这两位华盛顿大学计算机科学专业的毕业生于2012年创立，现已成为云计算的新动力之一，通过专注于部署，保护，连接技术的发展，发展了庞大而忠实的支持者并以代码的形式运行基础架构。

HashiCorp总部位于旧金山，是新一波新公司的一部分，这些新公司将现代软件开发实践应用到技术基础架构(即云计算的管道)中，从而使传统的手动配置，配置，安全性和更新流程焕然一新。运行现代应用程序的底层硬件和软件。

这是一个很大的市场。HashiCorp去年以1亿美元的风险资本融资进入该行业的独角兽行列，对该公司的估值为19亿美元。

上周，Dadgar和Hashimoto与HashiCorp首席执行官Dave McJannet及其团队其他成员一起回到了旧的踩地，参加了年度HashiConf社区会议。该活动吸引了大约1600名与会者到西雅图市中心。

在活动中与GeekWire的幕后对话中，Dadgar和Hashimoto回顾了他们迄今为止的启动过程，针对云基础设施的现状和未来，讲述了其总部如何落户旧金山的故事，以及解释了为什么总部的位置实际上并不像与他们交谈的记者所想的那么重要。

继续阅读我们对话中的剪辑节录。

托德·毕晓普(Todd Bishop)：回到您开始的西北太平洋地区对您意味着什么?

Mitchell Hashimoto：我们开始了项目，但从未计划过成立公司。有些人有主意，然后他们开始做生意，这是完全正常的。我觉得比较正常。我们只是在解决自己的问题，非常致力于我们当时的工作并解决他们的问题，因此，事实真是如此令人震惊。当您进入其中时，很难退后一步看看。当您做类似飞越UW的事情时，就像哇。我们在那座建筑物的地下室开始了它……现在我们回来了，这很酷。

Armon Dadgar：我的父母仍然住在这里。我在这方面长大，他们实际上是来参加会议的。他们听了主题演讲，然后说：“哇，我们没有意识到HashiCorp有这么大。他们就像，“我们甚至没有意识到这些人与公司建立了合作伙伴关系。”这很有趣，因为我们在其中忘了。您没有机会退后一步。刚开始时，我们以为我们要在我的客厅里工作六个月，然后，我们会失败并去Google或其他公司工作。

桥本：不过，这是一个不错的客厅。

达德加：我们有一个小型的创业团队，我们聚集了五，六个人，而且我们一直在创意中循环。只考虑当时的抱负和期望是很有趣的。您就像，那么，我们本来认为成功的东西会增长到10个人，拥有5个用户。所以回到这里并想起那有点酷。

TB：您想说您喜欢基础设施。

桥本：是的。奇怪吧?

TB：您喜欢基础设施什么?

桥本：我一直很喜欢事物的自动化方面。[Infrastructure]是一个您可以自动化的地方，对上面运行的任何事物都具有巨大影响，由于一切都是技术性的，因此它的范围非常广泛。我之所以进入计算机，是因为我不喜欢编写一些代码，并且看到计算机在不做任何事情的情况下做某事。因此，我一直将事情自动化，并且我认为当我开始进入软件工程领域时(无论是在学术上还是在我的第一份工作中)，我只是看到了各种手动流程，因此我认为自动化很酷。我可以自动化吗?这或多或少是我们所有工具的动力。

TB：当您特别关注云和基础设施自动化时，就长期发展而言，您觉得行业和您的公司在哪里。很多人会使用的比喻是，你在做什么?但是棒球并不总是最好的比较。

桥本：我从小就打棒球，所以对我来说很好。

TB：现在云基础设施自动化到底是什么?

桥本：不幸的是，还早。我想云基础架构自动化做得很好。我认为云基础架构自动化可能处于第三局或第四局。我认为全面的整体基础设施还为时过早。最大的挑战之一是，在过去的五到十年中，我们有很多新事物，接近十个而非五年。我们刚有了很多新东西并没有真正的稳定期。人们正在从一切中获取价值，但是没有一个时期让我们对所拥有的一切感到满意，而企业只是从这些事物中汲取了价值。他们仍在花费大量资金来采用云并迁移旧版基础架构等。仍然有大量迁移到云中，并且有很多遗留物。我们必须达到那个稳定时期。我认为我们的产品必须变得更好才能到达那里。其他产品必须更好地达到目标，但是我们比以往任何时候都更加接近。企业现在正全力以赴地采用云技术这一事实表明，我们正在朝着这一方向发展。

TB：让我惊讶的是，你说“不幸的是”，因为另一种看待这种方式的方法是，有很多跑道，有很多增长空间。当您看一下云基础架构自动化的现状时，这家公司的潜力是什么?

桥本：潜力巨大。至少在安全性，运营和网络化这三个不同的行业中，我们具有很强的实力。如果您查看这些类别中各个类别的大型供应商，则可以命名它们，我们是其中许多人的合作伙伴，因此，我并不是将它们命名为竞争对手，但是如果您查看VM，并且VMware还是您看一下Hyper V所做的工作或Xen?然后进入网络，您会看到像Cisco，Palo Alto Networks和Juniper之类的东西;然后转到安全部门，您会看到Cyber​​Ark和Thales以及所有这一切;我们有一个很好的机会在云原生世界中拥有许多这些市场，因此我认为机会是巨大的。

TB：当您查看大型云提供商时，人们正在使用您的工具部署到这些云提供商，但是与此同时，许多云提供商(AWS，Azure和Google Cloud)拥有可以替代您的工具。您是否将大型云提供商视为竞争对手或合作伙伴?

桥本：当然可以。他们为单个云提供功能竞争产品。但是我们可以跨云进行操作，并且围绕它我们有更多的工具。当客户使用云时，他们正在寻找一项投资，一项他们可以在供应商中进行的战略投资，以使它们尽可能地适应未来的发展，以便获得治理和风险缓解等他们需要的其他工具。而且我们提供了所有这些功能，而云则不在乎，因为我们不会将其平台隐藏在任何东西之后，并且它们也不会为这些工具收费。云只有这些工具作为让您使用它们的一种方式。

达德加：我喜欢用一个比喻，他们是在向您出售力量。从根本上讲，他们并不真正在乎您使用电源做什么。我们从事向人们出售可以使他们汲取更多功率的家用电器的业务。因此，从云提供商的角度来看，没有冲突。我们不是竞争的电力供应商。我们说的是：“嘿，我们将帮助您的用户更快地消耗更多的功率。”云提供商的感觉很棒。因此，我认为我们在经济上非常一致。我们出售使人们更轻松地使用云的工具。如您所见，亚马逊，微软，谷歌，VMware等人都是此次活动的白金赞助商。

TB：您认为谁是您最大的竞争对手?

达德加(Dadgar)：许多传统供应商对基础架构管理采用了更为传统的方法。那是它的一方面。但从某种意义上讲，我认为这是一个新市场。因此，这并不是说市场停滞不前，而且市场已经完全分裂，我们必须将市场份额与其他现有公司一争高下。有一个现成的内部部署世界，拥有它的是现有企业。精细。放在一边。基本上，这是一个全新的云世界，基本上都是绿地，您所要替换的现有公司不存在。这些都是新的净工作量。这些是人们正在构建的净新应用程序和服务。

TB：您是否曾想过您的公司会达到这个规模?秘密是什么?认识市场是运气，努力工作吗?

达德加：有些事情汇合了。我认为时机很关键。您必须拥有合适的合作伙伴生态系统。

桥本：我觉得我们很幸运。在华盛顿大学的西雅图真的很幸运。亚马逊，谷歌和微软都在这里。微软捐赠了一个叫做“ 数据中心的盒子”的东西。然后亚马逊有了EC2，所以他们给了我们荣誉。Google给了我们服务器。大学真的善于使用尽可能多的捐赠资源。因此，这就是许多这种多云思维和工作流不可知论的来源。我们必须使那些物有所值，因为它们是我们仅有的资源。

TB：你们两个季度都在西雅图一次。这里有两个主要的云平台。第三个几乎在新的Google校园中。在某些方面，您可以看一下HashiCorp，说：“哦，这是西雅图创业的终极成功故事”，但这并不是西雅图创业的成功。跟我说说最后在旧金山总部而不是在这里的过程。

桥本(Hashimoto)：我们是一家技术精湛的公司，您的所有最初采用者和用户，无论好坏，不管是好是坏，都在湾区，尤其是五年或七年前。因此，尽管到处都有技术公司，但那里的注意力是如此集中，以至于当您为技术创建技术时，出现在旧金山非常有益。在公司成立六个月后，我搬到了洛杉矶，所以即使我们将公司总部设在了那里，我也几乎立即搬到了洛杉矶，但这仍然非常重要。我当时飞奔而过，能够收到某人的电子邮件非常重要，他们说：“嘿，我们正在使用您的产品。”然后用Google搜索，就像：“好吧，您在隔壁的，所以我能过来吗?”而反馈周期在早期真的很重要。

达德加：这是一次快乐的意外。放学后我们一起在同一家创业公司工作。它被称为基普。这是一家恰好位于湾区的移动广告公司。因此，这是偶然的。当我们离开kiip启动HashiCorp时，我们碰巧就在那里。因此，总部就在那里建立了。我认为网络效应不仅是公司提供了帮助，而且资本也在那里。我认为过去七年来在西雅图发生了很多变化。

TB：许多来自湾区的公司都在西雅图建立了工程中心。那在你的雷达上吗?

Dadgar：有趣的是，我们真的没有中心，因为我们是一家如此偏远的公司。我们唯一的办公室是旧金山，其余办公室完全分散。因此，坦率地说，由于西雅图的分布性，与西雅图地区相比，住在西雅图的工程师可能更多。该办公室实际上不是工程中心。它比[通用和行政]中心更重要。它是财务，法律，人力资源，销售管理。但是那个办公室可能有两名工程师。HashiCorp的整洁之处在于，因为HashiCorp分布如此广泛，所以到处都是人。

TB：您会对这里的社区居民说些什么，他们将把HashiCorp视为西雅图的失败而不是在这里居住?

达德加：真有趣。

TB：您可能是西雅图罕见的独角兽之一。

Dadgar：我觉得情况有所改善，其中一些是反馈给大学的。我认为，在硅谷发生的事情是，有趣的是，斯坦福大学与伯克利大学之间，以及风险团体与大型科技公司之间存在这种相互作用。这是所有人之间的动态旋转门。您在这里得到的不多。在这里，大学几乎是大型科技公司的漏斗。开个玩笑就像，在西澳大学自学考试之后，您可以去五个地方。与风险社区之间根本没有任何互动。除了关心创业公司并进行自己的研究外，大学里没有正式的人在说，思考，关于创业公司的公平，或者-

桥本：现在有。

Dadgar：现在有了，所以有了投资，但是在那时，除非您关心它并且您在阅读TechCrunch和Hacker News，否则那是一个陌生的世界。好像它不存在。您将要毕业，然后去亚马逊，微软，波音，星巴克。这些是您的选择。

桥本：我们毕业的时候真是疯了，我们可以问每个人，你在做什么，你要去哪里?而且，我们是去创业的唯一人。我们不是开始创业，只是去创业。我们是唯一的人。太疯狂了。大概有四个人。我们的朋友小组就像唯一的人。

Dadgar：您现在可以看到他们进行的这项投资，是位于西澳大学的CoMotion中心，并试图引入更多的投资并创造一个非常有价值的空间。我认为，嘿，如果有的话，如果有更多本地场景，也许我们不应该加入SF加盟一家创业公司，而是会加入一家本地创业公司。当我们离开那家公司并创立HashiCorp时，我们就不会离开西雅图。