MTN将SMEasy协议的失败归咎于缺乏市场牵引力

虽然SMEasy的创始人 指责电信巨头MTN违背数百万美元的分销协议，然后将其会计软件业务锁定为一份为期三年的协议--MTN声称该产品未能获得市场牵引力。

上个月SMEeasy创始人达琳孟席斯说，通过该协议从MTN通过在大陆其他地方的会计产品分发到微公司客户拓展防止公司(看到这个 故事)。该交易将于今天(4月1日)到期。

MTN终于更详细地评论了协议中出了什么问题 - 在Ventureburn最初寻求电信公司评论三周之后。

MTN全球企业产品总经理Gareth Rees今天在给Ventureburn的电子邮件中表示，这家电信巨头与SMEasy签订了“旨在使其发挥作用”的协议。“现实是，很少有人接受，”他说。

他指出，尽管“市场大推”，“精通数字”的试点肯尼亚的SMEasy仅仅“几百美元”。

Menzies上个月告诉Ventureburn，SMEasy尚未获得试点期间售出的许可所带来的任何收入。她说她被告知，事实证明如何将收入重新带回南非太复杂了。她说，欠款只有500美元左右。里斯说：“我们一直与中小企业达成协议，数字服务的本质意味着合作伙伴生态系统，特别是年轻敏捷公司的生态系统对我们非常重要。现实情况是市场和我们的客户选择赢家，而不是MTN。“

尽管Menzies声称，他说SMEasy与南非任何其他公司做生意没有任何限制，并指出该产品与其他电信公司或大型机构没有“重大商业成功”的事实表明没有“产品市场适合”。

“作为一个团队，我们发现我们感兴趣的技术和中小企业，然后我们将这些介绍介绍给不同国家的运营单位执行。

“尽管尽管付出了最大努力，产品仍未获得牵引力，但销售人员开始失去兴趣并追求更轻松的销售。这不是恶意或恶意的副产品，只是销售人员和市场的本质，“他解释说。

孟席斯说，在合同期间，另一家大型电信公司接触了SMEasy，该公司热衷于将产品带到该大陆其他地区。

当很明显MTN在交易中承诺的内容无法实现时，Menzies说她和她的团队回到MTN并询问该公司是否可以在MTN没有的非洲大陆的国家/地区发布SMEasy协议经营，但这个其他电信公司活跃。她说，MTN拒绝这样做。

然而，Rees声称MTN没有采取行动将业务锁定在合同中。

“当SMEasy在一年多前接近我们请求进一步支持或放宽条款时，我们在回复中非常明确地表示，我们不会阻止他们与其他合作伙伴一起上市，并乐于释放他们的任何义务(在)非洲其他地区。

里斯说：“我们似乎很奇怪，自从我的知识讨论以来，我们没有接触过SMEasy，只是在合同到期日的几个月内在媒体上有这种表面”。