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投资者是否低估了这个新的广场产品

2019-04-13 11:06:55 编辑: 来源:
导读 Square (纽约证券交易所代码:SQ)于1月份推出了商务借记卡Square Card。借记卡与持卡人的商家账户相关联,并且与其他Square商户的购物折

Square (纽约证券交易所代码:SQ)于1月份推出了商务借记卡Square Card。借记卡与持卡人的商家账户相关联,并且与其他Square商户的购物折扣为2.75%。

Square Card遵循Square现金卡的脚步,使Cash App用户可以立即访问其账户中的资金。现金卡一直是Square的订阅和服务收入增长的重要贡献者。分析师乔什贝克表示,Square Card可能是一个更大的贡献者,到2022年将带来1亿美元的年收入。

这就是为什么Square Card可以在短时间内为Square带来大量收入的原因,以及为什么这只是Square最新产品的一部分好处。

服务欠银行账户

Square Card满足了影响很多Square商家的重要需求。贝克说,大约40%的小企业没有商业银行卡。Square Card满足了这种需求,使商家能够更轻松地将业务开支与个人开支分开。

Square已经开展了一项大型业务,围绕为其用户提供传统上由银行提供的服务。Square Capital向银行提供的商家提供贷款。现金应用程序作为消费者银行应用程序的生活,而不是点对点支付应用程序。

Square与其商家的现有关系使其具有简单的市场策略,可以在销售仪表板中告知商家有关Square Card的信息。其他Square商家独有的2.75%现金回报也产生了口碑营销效果,商家和供应商可能会向其他Square商家谈论该卡。

Square寻找和服务于服务欠缺的市场的独特能力将使其能够迅速增加Square Card用户的数量。Beck预计持卡人将在2022年在Square Cards上花费1000亿美元,为Square带来1亿美元的收入。

发展网络效应

除了商家在Square Card上花钱的直接好处之外,Square还可以从其现金返还福利所带来的潜在网络效应中获得额外的好处。由于商家因使用Square Card与其他Square商户而获得奖励,因此他们会因为不使用Square的商家或供应商而选择他们。如果一个企业在商家或供应商身上花了很多钱,它可能会影响他们切换到Square的支付处理。

Square正在采取其商家已经展示的行为 - 通过口口相传传播Square - 并通过在Square Card上提供现金来激励它。

创建一个促进其核心支付处理服务的商家网络,为Square提供了更广泛的护城河,以保护其免受竞争。Square通过创建主要通过支付处理货币化的服务生态系统开始开发护城河。这些服务使其能够在较大商家的价格上竞争,并为小商户提供便利。

方卡是生态系统的另一部分,但它也产生网络效应,以加强Square的护城河。因此,根据Beck的说法,Square Card不仅可以为Square带来大量收入,明年的订阅和服务收入将达到14.3亿美元(去年同期为5.92亿美元),同时也支持Square的核心整体增长商业。

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