关于影响者营销你现在需要知道的三件事

影响者营销是当今品牌在其工具箱中最有前途的策略之一，并且不足为奇。事实证明，在媒体选择激增，前所未有的消费者分心和广泛避免广告的时代，广告商利用社交媒体的力量，促进与核心受众的真正互动，这是一种独特有效的方式。识别并与可靠的影响者合作可以产生有利的借贷利益，从新的潜在客户群中获得您的品牌，并在客户旅程的每个阶段增加创意需求。

虽然仍然占总广告的相对较小的份额(对于美国和英国的大多数营销人员，它占其媒体预算的不到10%，每个eMarketer)，越来越多的营销人员进入游戏对影响者的整体投资正在上升。然而，尽管承诺与社交媒体人格保持一致，但危险可能潜伏在即将来临之中。

影响者计划并不能免受欺诈行为的影响，机器人的崛起和一大批虚假粉丝在影响者世界中是一个问题，正确地导致了营销人员，消费者和监管机构等人的怀疑和审查。最近一系列涉及影响者的头条新闻丑闻 - 来自命运多折的Fyre音乐节，由肯德尔·詹纳等社交媒体明星宣传，大学入学争议引发了一次性的丝芙兰合作伙伴和Lori Loughlin的女儿Olivia Jade Giannulli，进一步玷污了这种做法。

以下是您需要了解的三件事，让您的品牌影响力营销工作。

影响者营销受到了激烈的影响 - 结果也是如此

尽管有关影响者营销的头条新闻令人震惊，但其在品牌中越来越受欢迎的原因很明显：它的确有效。

这就是为什么，虽然仍然是品牌预算中相对较小的一部分，但超过30%的受访公司表示，他们已经将对影响者的关注作为其营销组合的一部分，从而逐渐淘汰另一种受欢迎的媒体，数字视频，eMarketer在全球影响者营销2019 年的报告中指出。总而言之，48%的品牌社交媒体经理表示他们要么与有影响力的人建立关系，要么计划与他们建立关系。

这也是一个真正的全球现象。据报道，北美有三分之二的零售商表示他们雇用或计划招募品牌大使和/或名人代言人，而在中国，影响者营销被评为广告商今年关注的头号趋势 - 超越视频，直播，社交电子商务和CRM。

虽然这是一个普遍的机会，但影响者选择的全球规模将意味着显着减少的影响。因此，对于最成功的影响者计划而言，规模是次要的。这意味着在世界范围内卷起袖子并应用通用标准来严格审查市场和当地语言层面的影响者环境，以获得最大的相关性。

基于影响力的活动创造了为营销人员，特别是美容和奢侈品牌提供可衡量的结果的记录。例如，美容品牌Avon使用GroupM的影响力内容和扩增解决方案INCA，与46位相关影响者合作，共计1700万消费者参与了一项活动，其目标是757,000次参与，但最终提供了190万次参与。这是初始目标的2.5倍。

Hootsuite表示，这些消费者正在开放自己的钱包，72%的被调查者表示他们在看到通过Instagram推广的内容之后，已经购买了时尚，美容或款式。

毫无疑问，为什么更多品牌将影响者营销视为一件美丽的事情。

然而......并非所有影响者或平台都是平等的

艺术和科学 - 当然还有相当数量的营销知识 - 在选择合适的社交媒体影响者和平台时发挥作用。

不仅最大的名人或Instagram或Facebook上拥有最多粉丝的人总是你最好的选择。考虑一下：影响者营销公司Traackr确定，3%的人在线产生90%的影响，正如Meltwater报道的那样。

如果你难以围绕正确的影响者策略包围你，那么你并不孤单。根据影响力营销公司Relatable在其2019年影响者营销状况报告中所述，找到合适的社交媒体人格与合作伙伴被认为是40%营销人员面临的主要挑战。

找到一个被目标受众视为真实，可靠和相关资源的影响者，其对您的产品的重要评估将导致消费者的善意和投资，其重量远远超过仅仅兆瓦的名人地位。事实上，根据eMarketer的调查，65%接受调查的消费者表示，影响者作为专家的地位将导致他们相信这个人，而9%的受访者受到他或她积累的粉丝数量的影响。只有4%的人认为名人身份是一个因素。

如果你认为Instagram是唯一的地方，那就再想一想。据Hootsuite报道，照片和视频共享网站及其故事和刷卡功能仍然是全球影响者最受欢迎的平台，78%的人认为这是他们与品牌营销商合作的主要方式。虽然它是许多时尚，旅游，零售，美容和奢侈品营销商以及印度和日本等国家的首选渠道，但Facebook仍然是消费者与美国有影响力人士互动的最有可能的地方，而德国的消费者据eMarketer称，最有可能转向YouTube和Facebook的组合。一直以来，像TikTok和Twitch这样的新渠道不断涌现。

利用对新兴平台有影响力的人可以获得双重好处。您的品牌将以真实的方式呈现给应用程序或网站上的人，而您将以低风险的方式了解新兴合作伙伴是否值得扩展媒体和生产投资。

合适的第三方合作伙伴可以通过影响者营销的雷区成为您的夏尔巴人

如上所述，不良行为者，丑闻和头条新闻的激增导致了广告标准管理局(ASA)等权威机构的严厉打击，该机构负责管理英国的广告，如Econsultancy报道，以及联邦贸易委员会(FTC)据Hootsuite说，美国。

据CMS Wire报道，在研究的10,000名社交媒体影响者中，25%参与了虚假参与活动，知名品牌可能成为声誉不佳的影响者的牺牲品。

因此，品牌必须保持警惕与品牌安全专家合作，他们可以提供第三方验证并验证影响者及其粉丝的真实性。

这就是为什么GroupM正在与影响者验证的行业领导者合作，为广告商的影响者激活建立更好的解决方案。验证最佳实践包括一种方法，即Sylo这样与媒体分发无关的独立第三方可以作为影响者质量的不可知验证者。当影响者内容作为数字广告OpenSlate进一步分发时，DoubleVerify和Moat是第三方供应商的例子，这些供应商在品牌活动之前，期间和之后为代理商提供报告，具体取决于执行和平台。

打击欺诈仍然是广告业面临的主要挑战 - 随着影响力营销不断升温，挑战只会越来越大。第三方合作伙伴将继续对品牌提供更好的透明度和更有效的结果至关重要。