如何使您的代理商适合收购

作为切尔西的球迷，最近的Carabao杯决赛是一个让人忘记的事情 - 第一次射门直到第43分钟，在全职和加时赛之后0-0，最终被罚出点球。但可以说最大的谈话点来自于一个短暂而非同寻常的时期，当时切尔西门将Kepa Arrizabalaga无视他的经纪人Maurizio Sarri，拒绝接替专业的点球大亨Willy Caballero。

Arrizabalaga留在球场上，而Sarri吹响了他的上衣，并且在面对他时被阻止了。后来，他们都说这种情况是一种误解。这是真的，还是一个节省面子的运动并不是真的。但它让我思考...... 怎么会有这个呢?那个下午曼彻斯特城的切尔西对手是否会发生过这种滑稽的局面?一旦全职到来，我看到城市球员，教练，经理，其他支持人员都在中心位置附近紧紧地挤成一团。他们很紧张。切尔西同时似乎处于分散的发呆状态。

任何看过亚马逊关于曼城的纪录片的所有人都会告诉你，他们的经纪人瓜迪奥拉是一个有计划的人，并且注重细节。他会确保每个球员都知道他们必须在哪里以及他们必须做什么 - 包括在额外的时间或点球大战中。

你看，佩普是一个有秩序的家伙，这是他成功秘诀的一部分。

这同样适用于任何希望从较低级联赛跃入大联盟或者寻求合作伙伴或收购方将其带到那里的企业。

当我们开始与新客户一起旅行时，它通常以提升日开始 - 这涵盖了从基本的家务到宏伟的计划和路线图到达那里的整个范围。

因此，第一个规则是，知道你应该做什么，你正在做什么，你将如何做以及为什么 - 你的命题是什么以及为什么有人想要从中购买您。这比Shoreditch办公室，平板白人，豆袋，台球桌和闪亮的新Mac更重要 - 所有太多的企业都专注于太多，通常是为了掩盖其背后的令人兴奋的提议。

然后，您必须确保与您合作的每个人 - 创意，西装，战略家，数据主管，CRM专家，制作人员 - 也了解并理解这一点。而且他们购买它，真的很兴奋，并会做任何事情。

这就是Pep与他的团队成功完成的事情。每个人都购买了他的愿景，方法和策略，从靴子男孩到地面人员和餐饮团队，再到球员和球迷，以及最重要的人。他们已经购买了它，并了解它们适合的位置以及对它们取得成功的期望。

这就是为什么城市 - 我不是你所知道的支持者 - 是如此的好，为什么在形式上的失败或堕落不会让他们感到困惑。他们准备好了。如果你是，失去一个帐户，一个投球，一个关键的工作人员，一个特别棘手的简报也不会让你感到困惑。

所以提前做好计划，为你能想到的任何可能性做好准备，并确保每个人都明白他们应该做什么，当他们应该做什么，如何以及为什么; 一种获胜的心态。

让你的房子井然有序的另一个关键部分是了解你在世界上的位置。

传统上较小或创业的企业 - 除了敏捷和时尚的概念 - 对于他们较大的成熟堂兄来说处于劣势，因为他们被认为缺乏大型全球品牌所需的规模; 他们当然缺乏在公平竞争环境中竞争的人力资源或其他资源。

如果你对你的竞争格局的分析表明你现在不会与巨人竞争，那么一切都很好。那么，你和谁竞争?你可以共存，还是将它与死亡竞争?

你可以用你拥有的资源做些什么?过度承诺，​​没有达到最后期限等可能是致命的。你是否需要聘请额外的人才?所谓的“好莱坞模式” - 拥有一支小型核心团队，吸引更多的外部或自由职业人才 - 正变得越来越受欢迎。值得注意的是，最近最聪明，最成功的代理商之一R / GA在被IPG抢购之前就从电影行业走出来。尽管有2000名员工，但它仍然利用外部帮助，无论是与其他专家合作还是“雇用”个人才能。

接下来，和相关的一点，决定你是一个多面手还是一个专家。五百年前，一位非常优秀的科学家终生可以在一定程度上理解人类科学知识的全部内容。如今，理论物理学家，遗传学家或宇宙学家不可能在自己选择的学科中了解所有内容 - 因此他们必须专注。

同样，如今，除了最大的企业之外，所有人都很难为客户做好一切。做一件或几件事要好得多，即使它看起来非常适合，非常好而不是过度拉伸自己。

如果你想做更多，你将不得不投资。你无法在飞行中做到这一点，建立一个立面，希望没有人看到它背后。瓜迪奥拉将有一个转会预算，并将在签订合同之前很久就知道他希望如何花费。他的老板会意识到他想做什么，他会让他们相信他的目标的优点，他们将如何改进球队。您需要做一些类似的事情，可能只是在您自己的现有资源中，而不是投资者或银行，但它需要做得很好。

您还需要不断评估您的方法和流程，并对自己做出努力。在一个被破坏撕裂的行业中，你需要成为自己的破坏者才能生存和发展。您持有什么知识产权 - 这可能是基于软件和系统，可能是流程，方法，数据，自由资源数据库。

即使他的球队获胜，Pep也会不断观察表现：本来可以做得更好?我们的弱点在哪里?在下一场比赛中有什么危险和机会等着我们?

正如Pep和他不断评估球员的健康，表现和态度，并无休止地重新观看过去的比赛，你需要做同样的事情 - 不断审查你的信誉(如果需要，可以在外面帮助)，进行投球后在竞争对手中评论并重新审视您的定位。

最后一点非常重要 - 由于环境本身处于不稳定状态，因此在市场或行业中断的定位永远不会是静态的。而且，这需要始终了解一个人的环境。毕竟，如果你不能为自己创造定位，你怎么能指望客户信任你能够为他们做到这一点?

再次回到足球比喻中，一支优秀球队的每个球员都知道在任何特定时间他们必须在哪里。这有各种各样的含义，特别是在您从事新业务时。

我记得在很晚的时候，有一个机构在新的商业宣传之后不断赢得新的商业宣传。他们的姊妹机构住在同一栋楼里，一直在失去它所追求的摊位。为什么这样，我想知道?

成功商店的老板告诉我：球场经过严格的研究，练习，重写和再次排练 - 就像演示一样。她确保她的团队比客户更了解客户。并且研究了该过程中的其他机构(如果已知)的优缺点。此外，房间里每个与客户在一起的人都知道他们必须做什么和说什么，什么时候。至关重要的是，她还始终确保有足够的人才来保持代理机构的其余部分顺利运行，并确保现有客户享受高水平的服务和创意。

其他机构的宣传和演示有时是混乱和不专心的，尽管创意可能经常被发现 - 它被视为'动态'，'意志坚定'，'高度创新'，'不是规定性的”。成功的商店首席执行官几乎肯定创造了环境。

成功的机构不断取得成功......因为他们的房子井然有序。

最后，值得记住的是，对于2017/18赛季的所有荣耀，曼城并没有突然出现。尽管他在其他俱乐部取得了出色的战绩，但瓜迪奥拉还是被迫从过渡的第一个赛季(2016/17赛季)中汲取教训，许多人认为这是相对失望的，因为他的到来伴随着他们的期望。

但是从他做的那个第一季开始学习，从那里开始几乎全都向上。城市当然不会总是以他们自己的方式拥有一切，但是暂时他们看起来像一个团队，它的房子井然有序 - 因此他们看起来像冠军 - 本赛季并向前迈进。这对切尔西的球迷来说是一件很难说的事情，但应该归功于......