Spotify的收购对营销人员意味着什么

今年早些时候，Spotify通过一些重要的公告在播客世界中掀起了波澜。Spotify收购了Gimlet Media，它是回复全部，回归和启动等节目的创造者，据报道约为2.3亿美元，是Gimlet此前估值7000万美元的三倍。Spotify还以约1亿美元的价格收购了发展最快的播客创建和发行平台之一Anchor。此外，该公司上周(3月28日)宣布了第三次收购 Parcast。

此外，Spotify创始人兼首席执行官Daniel Ek宣布，该公司计划在2019年再投入5亿美元用于原创内容。

市场营销人员早就知道播客是一个快速成熟的渠道，但这些收购提出了我们是否已达到临界点的问题。现在是时候进行投资上升和战略转变了吗?营销人员可以通过两种方式查看格式和渠道中的分水岭时刻。第一个是音频内容创作者，第二个是广告商。

从内容创作方面来看，Spotify对播客的深度投资的消息既是一个很有希望的信号，也是一个有点令人生畏的信号。Spotify以其通过智能推荐算法扩展听众习惯的能力而闻名 - 这种发现机制在iTunes主导的播客世界中一直令人痛苦地缺席。更好的发现工具意味着独立播客可以通过可扩展的广告选项获得更多的机会获得牵引力，推动倾听，甚至获得支持。也就是说，Spotify对原创内容的投资以及播客整体播出的主要制作资金的增加意味着来自更大，资金充足的参赛者的更多竞争。

虽然收购Gimlet肯定引起了播客创作者和听众的注意，但作为营销人员，我无可否认地对Spotify收购Anchor更感兴趣，以及它将如何改变播客广告的工作方式。

目前的播客广告模式已准备好重新发明

播客上的大型广告客户数量有限，但增长迅速。对于Squarespace，Casper和Blue Apron的广告，任何常规播客都会非常熟悉/烦人。这些创新公司在播客上的主导地位不仅仅是因为他们是早期采用者。广告商如此少的原因之一是赞助过程复杂且耗时。

以下是播客赞助主要在今天如何运作：

赞助商致电Gimlet，Wondery等媒体公司或Midroll等广告经理查询广告。

该媒体公司发送PDF媒体工具包，每个节目和CPM下载。这些下载编号不是动态的，几乎从不备份数据。我们在广告费率上谈到的一个声誉良好的网络列出了与前一年相同的费率和每千次展示费用，而且在这段时间内每集的下载次数似乎并不合理。

赞助商要求在节目或节目集上做广告。

媒体公司发送广告的可用日期。

赞助商为主持人发送副本以供其广告阅读使用。

广告改变了生活。

赞助商通常不会获得有关剧集表演的数据，除非他们购买了大量的广告空间。

这不太理想。

与购买大多数其他形式的数字广告的便利性以及其他形式可用于受众规模，目标标准和结果的见解相比，这种过时的流程使播客广告在大多数公司的“实验”范围内保持最佳状态。

为什么Spotify收购Anchor可能会改变这一点

Spotify的Daniel Ek说：“消费者在视频上花费的时间与在音频上花费的时间大致相同。视频大约是一万亿美元的市场。而音乐和广播行业的价值约为一千亿美元。我总是回到同样的问题：我们的眼睛真的比我们的耳朵值多10倍吗?我坚信事实并非如此。“

Anchor目前缺乏专业人士使用的许多强大的音频编辑工具，但通过针对想要免费托管和简单工具进行编辑，分发和货币化的业余播客，填补了市场空白。

在播客的货币化方面，Anchor提供了两种为节目创收的途径：主持赞助和监听支持。

Anchor Sponsorships试图简化广告商和播客之间的联系。赞助商可以浏览可用的播客并直接向可以选择接受赞助商的播客发送消息。然后他们为他们录制广告，并将其插入他们的剧集中。

Anchor和几乎所有其他人之间的巨大差异是Anchor支付每次收费而不是预先支付预计的下载次数。基于实际倾听创建标准播客广告费率，同时还投资于技术以简化流程，是Spotify的第一步，使音频内容成为广告商更有价值的渠道，并为创作者带来更多可持续性。

Spotify + Anchor可以将播客广告带入现代时代

每次收购的一个重大问题是双方都会提出什么问题。通过收购Gimlet，Spotify现在拥有一些最受欢迎的播客，并拥有一个可以与这些节目匹配的现有广告商网络。此外，在Spotify品牌下，Gimlet可能能够扩展其内容制作。通过Anchor，Spotify拥有增长最快的播客创建平台，可以轻松插入广告。主播广告更加自动化，可衡量和可扩展。最后，Spotify将广告客户的人口统计数据和位置数据提供给广告客户，这是迄今为止播客广告客户基本上闻所未闻的一系列见解。

简而言之，Spotify可以为大小公司提供一个更易于使用的广告网络，可以访问从紧急到大片的一系列节目和价格点，以及一个更细粒度和程序化支出的系统。

随着Spotify对播客的重大投资及其与观众的现有覆盖面和亲和力，很明显我们可以期待更多资金流入播客领域以及一大堆新节目。

但我们也可能期望在所有这些钱的另一边为广告商提供更好的体验。如果处理得当，这些变化可能意味着购买播客广告的摩擦力减少，预算较少的广告客户可以获得更多选择，以及用于定位和了解广告客户投资真实投资回报率的更好数据。

对于广告商而言，播客历来是一个诱人而又波涛汹涌且近乎神秘的频道。通过正确的跟进，这三个参与者的统一可以带来一些受欢迎的变化。