住房媒体如何帮助太阳能增加收入和读者群

当太阳报在2015年取消其付费墙以追逐规模时，它实际上忽略了其在线读者的身份。因此，为了抵消这一事实，它无法再以精确的目标精确定位受众群体，过去六个月来一直在建立自己的内部媒体代理商 - 这一举措得到了回报。

到目前为止，该团队已经设计了自己的martech堆栈和数据管理平台(DMP)，与谷歌等公司合作，以确保更有针对性的数字广告方法。在过去六个月中，通过太阳内部机构的活动的投资回报率上升了50%。

该剧还有利于商业和编辑团队，他们可以实时访问数据。

“成长，知道和货币化”是新闻英国新闻旗舰小报品牌的生活方式。加入越来越多的媒体品牌解决内部知识差距，创造弥合在线和印刷之间差距的产品，该标题不仅能够收集干净的第一方数据并以此为基础，而且还增加了收入和受众份额其数字产品组合包括Dream Team，Sun Savers，Sun Racing和Sun Bingo。

通往住房的道路

所有这一切都由前丹尼斯出版数字执行官保罗·胡德(Paul Hood)领导，他去年夏天加入太阳报担任数字营销总监，并受到该报纸董事总经理大卫罗宾逊的监督。

部分改变导致该品牌结束了与VCCP的关系，后者之前负责为Sun提供在线增长。

罗宾逊解释说：“在代理商处，你会买入人。” “归结为人际关系，我们与VCCP建立了良好的合作关系，这有助于我们为The Sun网站带来强劲增长。”

然而，罗宾逊深入研究内部规划和购买背后的思想，并表示有机会更多地了解它所针对的受众。

尽管如此，新闻英国或太阳报都没有彻底抛弃代理商。该出版商仍然雇用了许多WPP代理商，包括Wunderman和The&Partnership，它们与网络中的其他人一起组成Pulse Creative--一个定制的70强全方位服务商店，位于新闻英国处理公关，创意，设计和更多。

自太阳放弃其在线付费墙战略以来已经过去三年多了。根据PAMco的数据，在那个时候，它的数字覆盖率每月增加到2460万读者。它现在是英国最受欢迎的在线新闻品牌，仅比MailOnline领先200万读者。

但是，如果没有付费专区数据，该受众的个人资料在很大程度上是未知的。它每天都使用分析平台进行监控，包括内容团队使用的Parse.ly。但是，到目前为止，公司一直面临挑战，要求读者充分利用相关优惠和广告。

作为其内部工作的一部分，罗宾逊将外部Pulse Creative团队的办公桌与新闻英国的运营部门联系起来。他说，这使得出版商能够“收回一些控制权”，同时帮助其实时了解受众群体的情况，以便开发和提供能够推动进一步互动的内容。

“应该有一个单一的事实来源，而不是去五个不同的地方，并通过一个你经常有数字购买的接力棒，”他补充说，自去年6月开始进程以来内部的变化。

胡德透露，内部团队花了四个月的时间才开始加速，这是一种分阶段的方式。

日常服装由高级数字营销经理Joe Johnson领导。它现在还组装了一个功能齐全的martech堆栈和一个与Google营销自有集成的数据管理平台，以及许多其他功能和工具。他补充说，这种构建确保了更有针对性的数字广告方法，并通过平台网络通过任何购买的媒体提供更多的归属投资回报率。

因此，可以对受众进行分析，并对内容进行微调，同时提供可提高参与度的产品。

“我们每天在线发布超过600篇文章，并在很大程度上覆盖英国观众，”胡德说。

“为了使我们的数字营销真正有效，我们需要具有反应性和灵活性。与编辑团队实时对分析保持鹰派关系以确保他们有效发布的方式大致相同，我们将相同的理由用于我们的数字营销。“

他继续说道：“我们希望能够调整我们的数字营销活动，并实时更新创意和定位，以最大限度地提高我们的效率。”

促销忠诚度和受众洞察力

在过去的十年中，传统媒体公司一直在寻求在线以弥补印刷销售收入的持续不足，而且Sun拥有许多连接印刷和数字产品以提高忠诚度的产品。

一个这样的项目，幻想足球游戏梦之队，是一个免费的读者招募计划，开始作为一个报纸功能多年来发展到也在网上运行，并已产生忠诚的足球迷谁来到该品牌不仅仅是关于这项运动的新闻更新。

由内部团队领导的第一次推动是在新赛季开始前几周，在夏季结束时招募球员的营销动力。

“印刷世界已经发展到规模，现在它将会下降，因为这是市场，”Robinson说，自从Sun Savers推出以来，提供9.50英镑的假期或通过报纸凭证收集在线申请5英镑的机会，在一定程度上帮助支撑了印刷销售的下滑。

“就广告客户而言 - 这为我们提供了前所未有的数据丰富性，但一旦我们在那里建立了它，我们如何以数字方式构建它?读者可能因内容的消费而获得奖励，因此您可能仍会从中受益 - 这就是我们可以从这里开始的地方。“

罗宾逊说，理想的结果是“太阳是一个产品，其中有许多产品，如梦之队”。

“如果他们联系在一起，我们就知道读者可以通过下面的钱包移动产品，允许他们与我们一起花钱。这就是我们想要去的地方，”他补充道。

挑战和好处

在住房方面，太阳报发现人才招聘是一项挑战，但它与拉夫堡大学建立了合作伙伴关系。新闻英国现在与该研究所的数字营销理学硕士学生一起举办研讨会。它将在夏季为这些学生提供实习机会，以增加其PPC买家，数字媒体策划人员和数字媒体分析师的工作人员。

“我们不是这样做的，因为这是一个不断增长的趋势; 我们这样做是因为我们希望利用机会与阅读和分享我们内容的人建立联系，以便我们能够建立一个忠实的受众，“胡德自信地总结道。