科企初创抢攻市场缺口　团队国际化助扩外地

根据投资推广署早前进行的2020年初创企业统计调查指出，本港初创公司创办人中，69%为本地人员，5%是回流的人；同时有26%的初创公司创办人并非本地人，而是来自、英国、等多个或地区。投资推广署初创企业主管陈帼贞表示，本港初创通常都非常国际化，对于拓展海外市场也是一种优势。

虚拟保险公司OneDegree就是其中一间以台、港人才共同创业的初创公司。OneDegree共同创办人郭彦麟（Alvin）接受本报访问时提到，本港初创想规模逐步成长，就必须放眼全球，不可只是打「盃」，而是要打「亚洲盃」甚至「世界盃」。

至于可有哪些方法拓展？他表示，其团队架构相当国际化，除了另外一位创办人是人外，亦有不同国籍的员工，「这些员工如果要离开，自然可以将我们的产品带到他们的家乡，我们要打入他们的市场也更加容易。」据了解，目前OneDegree已进驻8个市场，当中包括、内地、马来西亚等。

Alvin也提议，初创的目光一定要长远，例如要多思考如何将产品符合东南亚及大中华市场的需要。他举例，的保险公司相较传统，因此他们特意针对市场，开发保险科技平台，根据业界需求，逐步为保险公司更新核心系统，达到转型目的，让组织加速营运效率与提高产值。他强调，产品必须多样化，积极与不同产业合作，才能更容易拓展市场。

Alvin也透露，公司今年首4个月的顾客数目已超越去年全年总数，目前已有约5万页面用户，增长表现不俗。而且今年首年宠物保险保单增长相当迅速，平均每月增幅达84%，预计今年第二季可获得1万张保单。「爆发之后，大众对科技应用的信心更大，也变成生活的一部分，因此对初创来说，也是个必须把握的机会。」

除了金融科技初创外，在新冠爆发后，大众逐渐增加对「健康」关注，本地生物科技行业的初创也开始起飞。

▲ 泰宏科学行政总裁兼创始人张安雷指出，如果想创业，可先思考哪些行业或缺口需要填补。（受访者提供图片）

其中负责生物药物委託开发暨製造的初创泰宏科学，其行政总裁兼创始人张安雷指出，如果想创业，可先思考哪些行业或缺口需要填补，他笑指：「当日创立泰宏科学前，就是看到市场上，药物开发研究和商业之间出现差距。因此，决定藉此寻找商机，填补市场的空缺，帮助企业开发具有商业潜力的药物。」

据了解，短短两年间，泰宏科学已建立5个开发渠道及研发4种新药物，其中一种研发中的药物是由拨款资助，并与一间上市製药公司签订谅解备忘录。