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对于新创业公司的最初阶段而言是公平的 并没有任何意外

2019-04-02 14:12:41 编辑: 来源:

首先,我们会做好发布前的工作,以衡量我们的商业理念是多么可行。然后,一旦我们启动并运行,就会出现与早期采用者签订和执行合同的重要阶段。

这对于新创业公司的最初阶段而言是公平的,并没有任何意外。但接下来发生的事情可能会让许多企业家陷入困境:一旦我们的业务理念出现在那里,有多少种方式可以适应我们的客户和潜在客户的需求?

这正是我们推出为葡萄酒行业提供大数据服务的Enolytics所发生的事情。当然,我们知道我们最初的产品是什么,但我们也知道,由于数据分析对葡萄酒行业来说仍然是一个新概念,我们必须灵活应对所表达的需求。这意味着需要大量的倾听,并且为了我们的底线,更多地了解如何扩展最初看起来像是一次性或定制项目的东西。

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这并不容易。我们现在正在管理的项目坦白地说,当我们推出时,我们无法预料到这些项目,而且在编写我们的业务计划期间甚至没有在我们的雷达上。

其中一项发展是我们的第一个官方国际合作伙伴:Enolytics Spain。

我们无法预料到西班牙Enolytics的特定发展,因为我们无法预测马德里有一个数据小组计划做同​​样的事情。在我们推出并且这个想法“在那里”之前,没有办法知道。

但这不是发生这种发展的唯一时间。以下是三个一致的因素,以帮助这些演变取得成果。这三个因素形成了一个框架,或“骨架”,为企业的新肌肉发展。

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已经有势头了

西班牙的这个小组已经在处理数据了。他们的家庭深植于西班牙葡萄酒产区,他们已经有了行业联系。他们已经完成了规划一项看起来非常像我们自己的计划的后勤工作。

您是否可能对自己的新业务感到幸运?如果您将行业中的参与者视为合作者而非直接竞争对手,则可以增加您的机会。如果这是一种对你来说是真实的立场,那么你将指导你的外展活动,以反映对合作伙伴关系的开放性,最终将超过其各部分的总和。

业务模型是可复制的,并且可以适应新的迭代

我们的一些最重要的数据合作伙伴具有全球足迹,这意味着我们在美国以外的客户所做的工作在美国以外也是可行的,包括西班牙在这种情况下以及整个欧洲。

这是一项重要的运营必要性:核心业务的基础架构允许在其他地方进行复制。如果可以调整以适应不同地区的新机会,那么增加的主要部分已经在进行中。

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面对面的事情

在Andrs Bonet与我联系,告诉我他住在马德里的一家卫星办公室之后不久,他开车去波尔多与我会面; 那周我在那里的一所大学教书。我们坐在一个鱼市的边缘,在11月的一个繁忙的周六早市中间,背景中有一些魁梧和非常有声的鱼贩。

当然,业务是以零和一的方式处理数据,但面对面是我们合作伙伴关系的业务交易的地方。(伴随着钓鱼的鱼贩的配乐。)

如果你有这三个因素,或许是时候寻找下一次迭代或合作。考虑一下这些问题:这个想法已经有了什么动力?您的想法在哪些市场也可以运作,哪些尚未展望?谁见过你可以想象的工作?您可以参加什么样的聚会或会议,有志同道合的人,无论是技术还是任务,或两者兼而有之?

创业的本质是在那里提出一个新的想法。某些东西,可能很多东西,一定会出错。但这是你在学习启动这个想法的过程中学到的东西 - 以及随后的迭代 - 值得做。


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